ÜRÜNÜN DOKTOR TARAFINDAN KOLAY KABUL EDİLMESİ İlaç pazarlaması, ilaç formülünün bulunmasıyla başlayan ve ilacın kullanılmasına kadar devam eden bir süreçtir. İlaç pazarlama ve satış faaliyetlerinin odağında doktorlar bulunmaktadır. Bu faaliyetlerin başarısının doktor gereksinimlerinin bulunmasına ya da gereksinim yaratılmasına bağlı olduğu bilinmektedir. Bu nedenle pazarlama ve satış stratejilerini belirleyenlerin doktorları çok iyi tanınmaları gerekmektedir. Pazarlama ve satış faaliyetleri için gerekli olan, doktorlara ilişkin bilgileri nasıl öğrenebiliriz ? Doktorlar hakkında bilinenlerin ne kadarının yüzeysel bilgi ve ne kadarının ön yargılardan ibaret olduğunu nasıl öğrenebiliriz ? Etkili ilaç pazarlama ve satış faaliyetleri için gerekli olan: Doktorların ilaçları nasıl algıladıkları ve öğrendiklerini, ilaçlara karşı tutumlarının nasıl geliştiğini ve değiştiğini, bir ilacın doktor reçetesine girmesini ve bir başka ilaçla yer değiştirmesini etkileyen faktörleri bilimsel yöntemlerle araştırdık. Etkili pazarlama ve satış faaliyetleri için gerekli olan bu bilgileri "Ürünün doktor tarafından kolay kabul edilmesi" kitabında toplamış bulunmaktayız. KİTABI HAZIRLAMA YÖNTEMİ 1.Önce geniş bir literatür taraması yapılmıştır. 2.Pratisyen ve çeşitli dallarda uzman toplam 790 doktorla derinlemesine psikolojik görüşme ve odak grup görüşmelerinden elde edilen bilgilere dayanmaktadır. İÇİNDEKİLER (Kitap büyük boy 305 sayfadır ve sadece ana başlıklar verilmiştir) ÖNSÖZ BÖLÜM 1 : İLAÇ SATIŞLARI AÇISINDAN DOKTOR İHTİYAÇLARI © BÖLÜM 2 : DOKTORLARIN İLAÇLARI ÖĞRENME YÖNTEMLERİ © BÖLÜM 3 : TIBBİ TUTUM (İLAÇLARA KARŞI DOKTOR TUTUMLARININ OLUŞMA ve DEĞİŞME ESASLARI © BÖLÜM 4 : DOKTORLARIN İLAÇLARI ALGILAMA ESASLARI © BÖLÜM 5 : DOKTORLARIN İLAÇ TERCİHLERİNİ ETKİLEYEN DIŞSAL FAKTÖRLER © BÖLÜM 6 : İLAÇ SATIŞLARI AÇISINDAN GÜDÜLEYİCİ DOKTOR-MÜMESSİL İLETİŞİMİ© Bu kitabımız, kitapçılarda satılmamaktadır. Bu kitaptaki bilgiler, ilaç pazarlaması, müşteri memnuniyeti, müşteriye göre ilaç satış stratejisi geliştirme gibi besam eğitim programlarında kullanılmaktadır.

Bu kitap:Daha önce tıbbi satış temsilcilerinin deneme yanılma yoluyla iki, üç yılda öğrendiklerini, bazılarını ise hiç bir zaman öğrenemedikleri bilgi ve davranışları kapsamaktadır. Kitabın Amacı: Mesleklerinde profeyonelleşmek, başarılarını artırmak ve mesleki kariyerlerinde ilerlemek isteyen tıbbi satış temsilcilerine yardımcı olmak amacıyla hazırlanmıştır. Tümüyle pratiğe yönelik ve gerçek iş koşullarında geçerli hususlar, özet ve anlaşılır bir dille sunulmuştur. Kitabı hazırlama yöntemi: 1. Tıbbi satış temsilcileri bilimsel ve sistematik bir yöntemle izlenmiştir. Bu amaçla üç doktor eğitilmiştir. Bu doktorlar tıbbi satış temsilcileri tarafından yoğun olarak ziyaret edilen sağlık ünitelerinde çalışmaktadır. Bu doktorlar, kendilerini ziyaret eden tıbbi satış temsilcilerinin iletişim kurma, ilaç tanıtım ve reçete isteme tarzlarını gözlemiş ve onlar çıktıktan sonra bir forma kaydetmişlerdir. 2. Aynı doktorlar, kendilerini ziyarete gelen bölge müdürlerini de izlemişler ve sohbet sırasında, meslekleri ve tıbbi satış temsilcileriyle ilişkilerine ilişkin bilgiler toplamışlardır. 3. Yine aynı yöntemle tıbbi satış temsilcilerinin eczane ziyaretleri incelenmiştir. 4. Yaklaşık beş yıllık süre içerisinde toplam 1470 tıbbi satış temsilcisinin doktor ve eczane çalışmaları bu yöntemle incelenmiştir. 5.Böylece başarılı (Profesyonel) tıbbi satış temsilcilerinin,kendilerine ve mesleklerine bakış açıları, çalışma uslupları, bölge müdürleri, doktorlar, eczacı ve kalfalarla iletişim kurma özellikleri bilimsel olarak tanımlanmıştır. 6. Kitabın eczacılarla ilgili bölümünün oluşturulmasına 15 yıllık bir eczacının, 19 yıllık bir eczacı kalfasının da katkıları alınarak ilgili tüm meslek grupları dahil edilmiştir. 7. Yine BESAM tarafından yürütülen ve çeşitli dallarda uzman ve pratisyen olmak üzere toplam 793 doktorla yapılan odak grup ve derinlemesine psikolojik görüşmelere dayanan "Ürünün doktor tarafından kabul edilmesini etkileyen faktörlere" yönelik araştırma sonuçlarından kısmen yararlanılarak, kitabın doktorlarla ilgili bölümü oluşturulmuştur. Tüm bu araştırma ve gözlemlerden toplanan pratik ve işe yarar bilgiler anlaşılır ve sade bir dille maddeler halinde bu kitapta toplanmıştır. Bu bilgiler gerçek hayattan alınarak iş hayatında bire bir uygulanabilir olması sağlanmıştır. Ayrıca, tıbbi mümessillerin fazla zaman harcamadan kolayca okuyabilmeleri için ayrıntılardan kaçınılmış, küçük, fakat tüm önemli konuları kapsayan bir cep kitabı formatında hazırlanmıştır. Sayfa sayısı : 176 ISBN : 97598466-0-8 Büyük kitapçılarda satılmaktadır. NOBEL Dağıtım Tel: 0312 435 61 31 Fax : 0312 4344832 Fiyatı : 11 (on bir Yeni TL)

İLAÇ SEKTÖRÜNDE BÖLGE MÜDÜRLERİ ve ŞEFLERİ İÇİN KOÇLUK EĞİTİMİ KİTABI

Bu kitabın hazırlanma amacı: İlaç sektöründe çalışan şef ve bölge müdürlerine koçluk (iş içinde mümessillerin eğitimi ve satış performanslarının artırmanın) esaslarını öğretmek. İlaç sektöründeki saha gerçeklerine göre hazırlayarak öğrenmeyi ve uygulanmayı kolaylaştırmak. Şef ve bölge müdürlerine her zaman yararlanacakları bir sunmak. Sayfa sayısı : A4 boyunda 95 sayfa Bu kitabımız kitapçılarda satılmamakta, koçluk eğitimi alanlara çalışma rehberi olarak verilmektedir.

TIBBİ SATIŞ TEMSİLCİLİĞİNE (MÜMESSİLLİĞE) HAZIRLIK KİTABI

Bu kitabın hazırlanma amacı:
• Tıbbi mümessil olmak isteyenlere başvuru rehberi olarak hazırlanmıştır.
• Bu mesleğin tanımı,zor ve eğlenceli yönleri, çalışma şartları ve ücret gibi bu mesleği her yönüyle tanıtmak.
• Tıbbi mümessil olmanın yollarını göstermek.
• Etkili öz geçmiş (CV ) hazırlamayı, örneklerle göstermek.
• İş görüşmesinde (Mülakatlarda) dikkat edilmesi gereken kuralları anlatmak.
• İş görüşmelerinde tıbbi mümessil adaylarına sık sorulan soruları ve neden sorulduğunu açıklamak.
• Mülakat öncesinde, mülakat sırasında ve sonrasında yapılması gerekenleri anlatmak.
• Tıbbi mümessil olmak isteyenlerin iş görüşmelerinde başarılı olmalarına yardımcı olmak.
• Aynı zamanda ucuz bir bilgi kaynağı sunmak.

  Tıbbi mümessillerin çalışma yöntemlerini ve mesleğin Türkiye'deki durumunu saptamaya yönelik bir araştırmanın sonuçlarına dayanarak hazırlanmıştır. Bu yönüyle tıbbi mümessillik mesleğini doğru ve gerçekçi biçimde anlatan ilk ve tek rehberdir.

  Tıbbi mümessil adaylarının mesleği her yönüyle tanıdıktan sonra bu meslekte çalışmaya karar vermeleri, hem kendileri hem de iş başvurusunda bulunacakları firmalar açısından oldukça yararlı olacaktır.
  Adayların eksik veya yanlış bilgilerden kaynaklanan, zaman, para, emek kayıplarını önlemek amacıyla hazırlanan bu kitabı okumalarında yarar vardır.
  İş arayan adayların maddi durumları göz önüne alınarak, kitabın hacmi küçük tutulmuş ve cep kitabı boyutunda hazırlanmıştır. Kitabın fiyatının düşük olması sağlanarak, tüm adayların satın alabilmesi amaçlanmıştır.
  Böylece düşük bir maliyetle, doğru öz geçmiş hazırlama, mülakatlara doğru hazırlanma, mülakatlarda başarılı olma şansını yakalama imkanı sunulmuştur.

  Sayfa sayısı : 95

  ISBN : 97598466-1-6

  Büyük kitapçılarda satılmaktadır. NOBEL Dağıtım Tel: 0312 435 61 31 Fax : 0312 4344832

  Fiyatı : 7 (Yedi) YTL

  Önemli not "Tıbbi satış temsilciliğine hazırlık" ve "Profesyonel tıbbi satış temsilciliği" isimli iki kitabımız satılmaktadır. Diğer kitaplarımız satılmamaktadır. Anasayfaya dön
  
  

  Anasayfa

  Hikayemiz

  Araştırmalar

  Makaleler

  İletişim bilgileri

  E-Mail

  BESAM
  Adres: Öveçler 8.Cadde 68.sok. No:5/2 06450 Ankara
  0(312) 479 57 57

  © Copy right 2003. Bu sitedeki bilgiler telif hakları kanuna tabidir. BESAM'dan yazılı izin alınmadan hiç bir şekilde kullanılamaz.

  Yasal uyarı: Bu sitedeki bilgilerin düzenlenmesi ve güncelleştirme yetkisi BESAM'a aittir. Bu sitenin ziyareti sırasında, internet ortamına bağlı olarak ortaya çıkabilecek zararlardan dolayı BESAM sorumlu tutulamaz.